短视频营销到底有多火

发布日期:2019-10-28 点击次数:128 当前位置:三维动画制作 > 新闻动态

    近两年短视频营销,火到什么程度呢,随便搜一搜就会被“11万粉丝一天直播带货4.5万件”、“单条视频成交500双,销售收入20万”、“单视频带货1500万”等占领满个屏幕,很多人对此嗤之以鼻,认为是数据造假,今天小编就通过一些数据,分析下短视频电商营销。

抖音电商商品排行榜
    提到短视频营销,不得不提到比较主流的短视频平台:抖音和快手。抖音的月度独立设备数是4.16亿,抖音的月度独立设备数是3.03亿,也就是说这两个超级流量平台,地区覆盖广,用户范围广,是比较热门的大流量IP平台。平台上的各大主播,都会与商家合作“带货”,实现流量变现,如果商家不打算自己运营抖音号的话,和主播合作是个不错的选择。

抖音电商商品排行榜
    什么样的短视频适合在抖音、快手上营销呢?分为两种,一是自有账号,用“内容-标签-人设-超级IP”的方法做专业的营销号,如专注“大码女鞋”的敏哥,“大码女鞋”有很明确的标签和人设,粉丝体量60万,但用户群体非常精准,单品链接拿下30w+成交额,整个账号累积百万+成交数据。二是借助大量主播进行洗脑循环播放,如比较火的“VE乳”,通过与多说主播合作,制作出营销视频,然后你就会发现你被刷屏了,每隔一段时间就会出现“VE乳”的视频,通过数据分析发现,连续5天,抖音浏览量增加超过60万,日销100000+单,成为抖音上现象级爆款商品。“VE乳”营销短视频内容简单,主播们大多以“2张产品配图+1张自拍”的模式,标题文案高度相似,而且在大量的评论中,超过95%的都是比较相似的正向评论,这些积极的评论对视频推广和商品的成交都起了很大的作用。

垂直类抖音账号运营
    什么样的商品适合在抖音上推广呢?并不是所有的产品都适合在抖音上推广,根据数据得到如图连续几天的排行榜,可以看出日用化妆品和厨具家居占据了前几名。用户在玩抖音时,从最初的没有购物意向,但随着浏览视频,发现好的商品,进而产生购物欲望。抖音上的商品一般价格都不大,在生活中比较普遍,这样才会覆盖的范围广,如果你在抖音上卖挖掘机,那么对于有“购买挖掘机”需求的客户就比较好,另外由于“挖掘机”价格比较大,抖音又不是专业的商品销售平台,所以用户的顾虑会很大。除了极个别的产品,功能性,功效性可以通过视频场景快速展现,大部分内容都需要考虑创意,不论是创意的脚本、拍摄、剪辑,还是商品变现与网红属性是否匹配,商品植入场景与网红内容是否具备垂直性等,都是需要考虑的。

抖音电商商品排行榜
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